박익진 : 한국에서 태어난 한국 국적자입니다. 초등학교 2학년 때 해외 갔고요. 하버드 다니다가 2학년 마치고 휴학, 찬의 님하고 같이 창업했어요. 하버드는 모든 휴학이 무기한입니다. 휴학 신청할 때 언제까지 복학한다는 계획은 안 내도 돼요. 창업은 2021년 5월에 했어요. 

홍찬의 : 선후배 사이예요. 서울에서 태어나, 중학교때부터 캐나다와 미국에서 공부하다가 2015년에 하버드(컴공과)갔어요. 제가 1년 선배예요. 3학년까지 다니고 휴학했죠. 

@이후는 두 창업자와 인터뷰다. 구독자의 읽기 편의상 두 사람의 발언을 구분하지 않았다. 

“왠만한 스타트업들은 모두 슬랙으로 일하잖아요. 플러스아이덴티티는 슬랙에 설치하는 패스워드 매니저(관리자)예요. 슬랙의 미니앱 같은 식이죠. 스타트업은 엄청 많은 사스 툴을 쓰는데 하다보면 많은 인원이 아이디와 비번을 돌려쓰는 경우가 있어요. 물론 돈을 내야해서 그런 경우도 없지 않지만, 어쩔 수 없이 계정이 한 개밖에 없는 경우도 있죠. 예컨대 회사의 공식 인스타그램 계정을 관리할 때는 여러 명이 같은 아이디와 패스워드를 써야하죠. 또 개발자들이 테스트를 할때도 그렇고요. 개발자 툴은 꼭 비밀번호를 돌려써야하는 경우도 있고요. 비번 관리도 잘 안되죠. 심지어 너무 예민한 금융 관련 비번조차도요.  아이디와 패스워드를 단톡방에 올리기도 하고 슬랙으로 공유하기도 하죠.” 

“플러스아이덴티티는 모든 비번과 민감 정보를 암호화해 저장하고 체계적으로 공유합니다. 보안 강화는 물론이죠. IT 관리자의 입장에서도 직원들에게 각 개인에 따라, 수많은 사스 가운데 특정 몇몇 사스의 접근 권한을 줍니다. 직원이 대여섯 명 혹은 몇 십명 있을때 각자에게 필요한 비밀번호를 정확하게 주고, 더 이상 필요하지 않다면 해당 직원의 액세스를 제거합니다. 혹시 퇴사 같은 일이 있어도, 간단히 접근 권한을 막을 수 있습니다. 같은 방식은 슬랙 뿐만 아니라, 웹 브라우저에서도 작동합니다. 예컨대 아마존웹서비스(AWS)와 같은 툴은 좀더 (계정 정보가) 복잡한 경우도 있어요. 플러스아이덴티티는 장기적으론 통합 보안 솔루션으로 진화할 생각입니다.” 

"지원서는 대여섯 장이예요. 정해진 공개 질문이 있습니다. 답변은 길지 않게 쓰는게 나은 것 같아요. 길게 쓰면 싫어하지 않을까요. 워낙 지원서가 많으니, 다 못 읽잖아요. 간결한 게 포인트지 않을까요. 실제 지원서에 썼던 답변입니다." 

Q. Please tell us something surprising or amusing that one of you has discovered.(The answer need not be related to your project.) 

A. The sheer diversity of the ridiculous ways in which people store their ID/PW is astounding, from writing them down in physical notebooks, to organizing them in an unprotected Excel Spreadsheet (or worse yet, on Google Sheets), and sending self-emails with their credentials then starring them. 

"사실 질문에 덧붙인 ‘사업과 전혀 연관이 없어도 되니 최근 알게된 흥미롭거나 놀라운 것을 하나 말해보라‘는 다소 뜬금없게 보일 수도 있습니다. 답변은 ‘사람들이 얼마나 다앙하고 기상천외한 방식으로 비밀번호를 저장하는 지가 놀랍다’였습니다. 당시 저흰 많은 분들을 인터뷰했고 비밀번호 관리가 얼마나 미흡한지, 맞춤 솔루션이 절실한지를 깨닫는 와중이었고요."

딱 10분만 하고 끝나고요. 정말 10분 동안 엄청 많이 질문합니다. 답변은 최대한 간략하게요. 첫 질문이 ‘그래서 당신들은 도대체 뭘 만드는가’입니다. 저희 답은 딱 4단어였습니다. “Password manager for startups” 

"사실 와이콤비네이터가 인터네셔널하게 투자를 많이 했었고요. 요즘엔 가면갈수록 투자 받는 창업자의 출신도 다양해지고 있어요. 글쎄요, 영어를 잘한다는 게 큰 메리트가 될까요. 완전히 저의 생각이긴 하지만 결국엔 아이디어와 사람을 보고 투자하지 않을까요. 물론 소통이 전혀 불가능하면 그런 가능성을 못 보여주겠지만요."

와이컴비네이터은 3개월간 창업 지원 교육도 하죠? 

"6~8월말까지 진행했고, 마지막 데모데이는 9월초였습니다. 일주일에 한번씩 네트워킹하는데 동기부여하는 자리고요. 비공개 강의도 있습니다. 강연자의 명단은 외부 비공개입니다. 저희한테도 실명을 발설하지 말라고요. 비공개의 강점이 있어요. 속사정 이야기요. 밖에서 보이는 것과는 너무 다른 이야기요. 진짜 이야기요. 밖에서 보이는 거랑 너무 다르기 때문에 오히려 더 위안을 받아요. 이렇게 성공하신 분들도 말 못할 사정이 있었구나라는 위안요."

"성공하지 못한 창업가 분들도 오셔서, 무엇이 힘들었는지 어떤 실수를 했는지 진솔하게 말씀해주세요. 한번은 사스 회사로 크게 성공한 분이 조언했어요. 이분은 굉장히 포화된 시장에서 사업을 시작한 창업자였어요. 조언은 이래요. 현재 시장 상황을 보고 일을 하면 안 된다. 새로운 시장이 생겨나고 있다. 특히 소프트웨어 업종에서는 그 미래를 보고 미래를 위한 전쟁을 해야 된다. 당장 한 회사가 독점적인 지위를 가지고 있다 해서 끝이 아니다. 새로 생겨나는 시장을 위해서 싸워라. 와 닿았습니다. 플러스아이덴티티도 유사한 상황이거든요. 원패스워드, 라스트패스라는, 업력도 길고 지배적인 경쟁자가 있거든요. 플러스아이덴티티도 신생 스타트업에게 제품을 팔면서 미래를 보고 같이 성장하겠다라고 결심했죠."

"딱 1분 피치를 해요. 1분요. 우리는 뭘 하는 회사고 뭘 어디까지 만들었고 어떤 방향으로 나갈지, 엘리베이터 피치 형식입니다. 슬라이드는 딱 한 장요. 대략 1500여 명의 투자자들이 오시거든요. 슬라이드 한 장, 끊임없이 수정합니다. 더 좋은 표현으로요. 조언도 계속 듣고요."

"참가한 스타트업 모두가 시간을 맞추는 것 같아요. 워낙 연습 많이 하니까. 진짜 데모데이를 하기 전에 앨럼나이(동문) 데모데이해요. 와이컴비네이터 동문들만 열람하는 상황에서 연습합니다."

"플러스아이덴티티는 데모데이에서 20여 투자자에게서 113만5000만 달러를 받았습니다. 앞서 와이컴비네이터가 12만5000달러를 투자했습니다. 합치면 126만 달러의 투자금 유치입니다. 그런데 한국 투자 방식과는 조금 달라요. 기업가치가 안 정해진 상태에서 투자금을 받아요. SAFE라고 하는데요. Simple Agreement for Future Equity의 약자입니다. 말하자면, 지금 현금을 투자하지만 지분은 나중에 기업가치가 정해졌을 때 그에 맞춰서 받겠다입니다. 나중에 진짜 지분 첫 투자가 이뤄질 때, 그 밸류에이션에 따라 지분을 받습니다. 밸류에이션캡이라고도 합니다. 첫 투자시 우선권이라고 할까요?"

인류의 디지털 지식관리 혁신을 통한 문서 업무 생산성 향상을 위해 하루하루 달려나가고 있습니다. 네, 1.5년차 SaaS로서 아직은 갈 길이 멉니다! 그래도 어제보다 더 나은 타입드를 하루하루 만들어나가고 있습니다. 어떤 고민이 담겨 있는지 지금 바로 typed.do 에서 살펴보세요! 

※ 레터에 쓰인 캐릭터는 오스트리아 Florian satzinger의 작품으로, 작가의 동의를 얻어 활용하고 있습니다. Copyright@ 2021 쫌아는기자들 All Rights Reserved   startup@chosun.com 
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